El Instituto Internacional de la Innovación y el Conocimiento se complace en presentar la siguiente propuesta formativa para los fines de semana del verano 2009 (julio - agosto - septiembre) en la ciudad de Zaragoza. Más información en info@oceanthink.com o en el teléfono 976 236 653.
1) Nombre del curso
TÉCNICAS DE COMBATE PARA MARKETING Y VENTAS
2) Descripción
En el panorama actual cualquiero organización compite en condiciones muy similares a las de su competencia; la diferencia entre el primero y sus seguidores en ocasiones es mínima y obtener ventajas competitivas es el resultado de una actitud ganadora por parte de las personas que componen la organización.
En este curso, los integrantes adquieren una actitud combativa consigo mismo y con el enemigo, utilizando sus recursos y las herramientas de marketing personal y de guerrilla que se les suministra.
Lo importante es ganar.
3) Objetivos
Se trata de un curso muy práctico en el que se trabajan los siguientes puntos:
*Definición de objetivos: público objetivo, posicionamiento, medición del objetivo.
*Selección de la estrategia: en función de objetivos y características internas.
*Cuerpo a cuerpo: cómo afrontar el momento de la verdad. Saber competir.
*Cierre de la operación: acuerdos, detalles.
*Seguimiento: servicio, información.
*Trabajo en equipo: integración de los intereses de la organización.
4) Metodología
Combinamos métodos de exposición para los conocimientos básicos con métodos activos de aprendizaje: role play, grabación en diferentes planos, gymkhanas comerciales, case studies.
5) Profesorado
Javier Eslava: presidente del Instituto Internacional de la Innovación y el Conocimiento Ocean Think, director de expansión de Panishop y director de Capital Intelectual, es consejero en diversas organizaciones y coach de alta dirección.
Estudió Ingeniería Técnica en la Universidad de Zaragoza, MBA por ICADE y Máster en Coaching Profesional Certificado por ASESCO.
Fernando Monzón: publicitario e ingeniero. En la actualidad dirige la agencia de publicidad 3lemon, imparte clases en la Universidad de Zaragoza y es autor de varias publicaciones sobre marketing no convencional.
Experto en marketing guerrilla, lamzamiento de campañas de alto impacto, marketing personal y gestión de proyectos singulares.
6) Perfil del asistente al que va dirigido el curso
Va dirigido tanto a vendedores individuales como a equipos comerciales y en definitiva a toda aquella persona que en un momento u otro tiene algo que vender.